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布局1519家線下店 上海車展一貓實力解讀新車電商

2017/4/20 15:51:50來源:

4月19日,備受矚目的2017上海國際車展正式拉開帷幕。全場景新車電商—一貓汽車網亮相3AM40展館。本次車展中,一貓汽車網對外公布:截至到2017年3月底,線下店布局已達1519家,覆蓋全國27個省級行政區,1129個區縣級城市。一貓汽車網用實力解讀新車電商的定義,引發行業廣泛關注。

“線上+線下”組合拳 出擊上海車展

眾所周知,“線上商城+線下店”的售車模式是一貓汽車網在新車電商領域的首創。繼2016年一貓汽車網率先實現1000家線下店布局之后,上海車展期間,一貓汽車網公布Q1季度線下店布局數據:截至到2017年3月底,線下店已達1519家,區域市場滲入范圍達全國27個省級行政區,1129個區縣級城市。2017年完成3000家線下店布局的目標已經完成過半。惠及區域的用戶將享受一貓所帶來的購車更省錢、提車更便捷、買車更放心的服務。

為加強客戶對一貓汽車網服務體驗及認知,車展期間,一貓汽車網線上聯合大眾、現代、本田、豐田等眾多知名品牌,舉辦了車展季更“惠”買的優惠購車活動。大眾朗逸、現代名圖、馬自達阿特茲等熱賣車型,最高直降2.7萬元。同時,一貓汽車網線下店自營車型將舉行“每天一臺特價車,現場簽單有大禮“活動。北京現代名馭、東風日產驪威,最高可降2.8萬元。憑借廠家直采,線下渠道直營,保證價格透明,真正實惠。

解決用戶痛點一貓實力演繹新車電商“玩法”

購車用戶的痛點在哪里?想買的階段信息繁雜,不知道買什么好。要買的階段,不知道哪里的價格更優惠。買的階段,同樣的價格不知道哪里提車更便捷。

為什么大多數消費者不選擇網絡購車,而選擇4S店購車?權威第三方調研機構艾瑞咨詢在《中國新車電子商務行業白皮書》中通過調研顯示:價格優惠有名無實、線上線下服務不一致、售后服務無保障是主要原因。導流型新車電商只兜售購車線索,無法解決用戶痛點,想要從根本上解決問題,就需要新車電商自身擁有定價權和線下實體店。

一貓汽車網“全場景“購車模式正是基于解決用戶痛點構建。在 “想買”階段,一貓汽車網通過“原創+聚合”的內容提供汽車資訊服務;在“要買”階段,一貓買車幫導購服務滿足用戶體驗、比較需求;在“購買”的階段,一貓汽車網通過廠家直采車源,將定價權把握在自己手中,實現電商價低于傳統渠道售價并在全國布局線下店,提供車輛交付、貸款、手續辦理等完整服務。全場景服務使新車交易全過程更流暢,銷售線索轉化更高效。消除用戶網上購車的顧慮,增強選擇新車電商購車的信心。

對于什么才是新車電商的正確玩法,一貓汽車網創始人、CEO王輝宇認為,只有真正了解什么是新車電商,才能成為玩家。他說:“新車電商必須具備四個基本條件,首先是較大精準的買車客流;其次是豐富的SKU,可以給客戶更多的選擇;再次,透明的價格,線上價格優于線下價格;最后,要有線下店可以實現交付。“

業內人士分析,現階段,新車電商正處于亟待變革的關鍵時期,適逢商務部剛剛公布《汽車銷售管理辦法》,此公告極有可能打破車市單一的傳統4S店銷售模式,未來將會有更多新的銷售模式得到法規層面認可,這將使新車電商面臨很大的市場機會。一貓汽車網“全場景”電商模式已經成熟,并且實現全國1519家線下店,覆蓋全國27個省,1129個區縣級城市,已經搶占了市場先機。相信,隨著線上商城車源更為豐富、線下店布局更為完善,一貓汽車網優勢也將更為明顯。


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