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昂科威為什么賣得好?關鍵還是有秘訣!

2015/7/21 12:48:23來源:

昂科威上市以來銷量一路飄紅,神車途觀終結者的角色扮演的越來越嫻熟,用業界的話說,昂科威兩頭通吃,下打途觀,上打漢蘭達。昂科威定位比緊湊型SUV稍高,2700mm軸距領先同級,車身比途觀、翼虎更大,配置超越同級,相應的,價格也比途觀、翼虎等車型多出幾萬。這么怪異的市場定位,昂科威憑什么迅速打開了市場,獲得極高的人氣,賣得如此之好?要知道,截止今年5月,昂科威銷量就以達到52,400臺次,如此佳績的原因究竟何在?


1

極高的性價比



如今,愿意花二十幾萬買一部緊湊型SUV的消費者更加愿意多花三四萬買一部看起來更大,裝備更精良,動力更強的SUV車型。昂科威的潛在車主本來是沖著途觀、翼虎、CRV等緊湊型SUV這種25萬左右級別車型來的,在搜尋挑選中,發現只要多花三四萬就可以買一款尺寸稍大,內飾更精致,動力更強的類似的SUV車型,最后選擇昂科威的可能性很大。

2
合理的價格區間和營銷手段

昂科威首先上市的28T車型定價26.99到34.99萬,用這個錢或者多三四萬的錢在市場上可以買到三類SUV——普通品牌7座SUV,豪華品牌的緊湊型SUV中低配,豪華品牌中型SUV的低配。而這昂科威獨特的客戶定位讓它有了能夠和這三類車型一較高下的本錢。


普通品牌7座SUV不管是大小還是價格跟昂科威都差不多,但定位偏居家,注定難跟商務范很重的昂科威形成直接競爭,這些7座產品會搶奪一定的市場,但非常有限。豪華品牌緊湊型SUV,如奔馳GLA等不管是外觀尺寸還是內部空間都太小,跟昂科威基本沒有可比性,這類SUV同樣會搶去昂科威一部分市場,但同樣不會太多。豪華中型SUV的低配車型,跟昂科威的高配車型價格差不多,空間動力也不差,品牌更勝一籌,但相比昂科威高配車型,配置是軟肋,這類SUV是最有可能搶奪昂科威市場的一類車型,但也不會太多,因為昂科威車系中30萬以上的,有可能跟豪華品牌中型SUV形成競爭的車型只有兩款,且不是主銷車型。

在28T車型獲得成功后,再適時推出20T車型,這時28T車型已經成功吸引到消費者的會注意,性價比更高的20T的出現更是將昂科威的熱潮進一步擴展。

3
劍走偏鋒,定位商務。

細看現在的中國SUV市場,像昂科威這樣具備商務風格的車型很少,從而保證了昂科威在這里領域鮮有競爭對手。昂科威充分繼承了別克家族的商務風格,從外觀到內飾,商務范都很重。不管是途觀,還是翼虎,或者漢蘭達,在滿足消費者商務需求這一點上,在昂科威面前都不具備競爭力。

總結:

按照一般的邏輯,同為合資車企,上海通用完全可以投放類似跟上海大眾途觀、長安福特翼虎價格和配置以及大小完全對標或接近的車型,但剛進入緊湊型SUV市場的上海通用并沒有這么做。相反,基于上面的分析,更大一號的昂科威通過高配高價充分滿足了緊湊型SUV消費者的升級需求,并通過商務化的設計風格獨樹一幟,成功避開了跟途觀、翼虎、CRV的貼身肉搏,迅速獲得了銷量上的成功。


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